Интернет-бизнес » Успех

5 причин, почему большинство Интернет-маркетологов терпят неудачу

Игорь Осадчий — Thu, 30 Jul 2009 15:00:34 +0000

Когда дело доходит до начала какого-либо дела, будь то изучение нового хобби или новый онлайн бизнес, мы все начинаем с нуля. Конечно, каждый из нас имеет самые различные навыки, но по большей части мы все на равных основаниях в начале пути.

Если это так, то мы должны задуматься, почему будучи в равных условиях, только единицы добиваются успеха, в то время как большинство людей терпят неудачи. Почему же большинство онлайн-бизнесменов терпят неудачу? Это основной вопрос, на который необходимо дать ответ, если вы хотите в полной мере понять как работает Интернет-маркетинг.

Каковы эти основные причины?

Каковы же причины, которые препятствуют маркетологам и веб-мастерам реализовать свой онлайн потенциал по полной? Если мы знаем, эти факторы, мы можем узнать, как избежать их, и даже их преодолеть в нашем Интернет-маркетинге. Эти причины могут быть твердым ориентиром или даже источником вдохновения для любого начинающего интернет маркетолога.

На мой взгляд основными причинами неудач являются:

1. Перегруженность информацией

Пожалуй, одним из самых больших препятствий, с которыми можно столкнуться, когда вы только начинаете – это столь большой объем информации, который стоит обработать и изучить, а среди нее еще и выбрать эффективную. Именно сомнение в возможности покорения большого количества неведомого останавливает новичков на половине пути или заводит в тупик.

Для того, чтобы этого не случилось, необходимо составить подробный план для изучения информации, т.к. информационное переполнение может эффективно подавить весь ваш энтузиазм. Каждый должен начать осознавать это, а коварные ловушки надо избежать любой ценой. Одним из лучших средств защиты является сосредоточение только на одном, двух маркетинговых направлениях. Это поможет вам устранить информационный беспорядок.

2. Непонимание ключевых принципов Интернет-маркетинга

Есть некоторые основные маркетинговые принципы, которых следует придерживаться.

Прежде всего, организовывая продажу или услугу, вы должны сделать ее ценной. Услуга или товар должны помочь решить проблемы посетителей вашего сайта. Вы должны дать им прочные основания для использования вашего сайта или продукта. Качество контента всегда будет “королем” в Интернете.

Вы также должны понимать, что значительная часть интернет основана на "ключевых словах", поєтому вы должны строить свои веб-страницы в полной мере воспользоваться популярными и не очень ключевыми словами. Вы должны иметь понимание SEO (Search Engine Optimization – оптимизация под поисковые системы), и как вы можете использовать его, чтобы получить выгоду для вашего сайта.

3. Недостаток времени и ресурсов

Еще одна важная причина, почему многие начинающие он-лайн предприниматели терпят неудачу, происходит потому, что они просто не могут позволить выделит время на обучение и построение бизнеса в сети. Большинство людей просто не могут выделить полный рабочий день в сети, поскольку они нужно оплачивать счета и кормить семью. Это может занять месяцы, возможно, годы, прежде чем вы сможете создать успешный бизнес в сети, который сможет обеспечить комфорт проживания, но как правило человек просто не имеет времени и ресурсов, чтобы тратить месяцы на обучение работе в сети.

Имейте в виду, что построение бизнеса в сети будет куда менее дорогим способом начать свой бизнес, т.к. домены стоят дешево, веб-хостинг тоже. Веб-дизайн тоже сравнительно дешевый, особенно если вы сможете сделать его сами ... По сравнению с началом бизнеса в "реальном" мире, создать бизнес в сети будет стоить в разы дешевле. Но главная проблема остается все же с ресурсами для оплаты расходов на проживание до тех пор, пока Ваш бизнес станет прибыльным. Многие начинают работу в сети и не достаточных средств, поэтому говорят: "Я просто не могу позволить себе время для работы в сети в данный момент."

Одно из решений заключается в том, чтобы работать в Интернете в свободное время, и постепенно наращивать свой бизнес, пока вы не можете позволить себе работать в полный рабочий день. Очевидно, такой подход занимает больше времени, но вы все равно сможете дойти конечной цели.

4. Отсутствие необходимых навыков

На самом деле, вам не нужно много навыков для успеха в интернете. Тем не менее, один из основных навыков, который необходимо иметь - это общение. Вы должны научиться общаться с другими обитателями сети. Вы должны приобрести хорошие навыки общения, чтобы успешно общаться с вашими посетителями.

К тому же вы должны учится проявлять креативность в способах общения с посетителями, например с помощью аудио и видео подкастов.

5. Недостаток терпения

Одной из значительных причин неудач является отсутствие терпения. Многие просто сдаваться раньше, нежели достигают каких-либо результатов. Некоторых хватает на несколько недель, некоторых на несколько месяцев, а потом делают заключение, что это не работает, и они сдаются.

Создание прочного бизнеса или жизнеспособного сайта требует времени, много времени. Просто потому, что ваш бизнес в сети, не означает, что все свершится в мгновение ока. Он-лайн работа требует времени для создания клиентской базы. Так же необходимо время для того, чтобы построить свои бизнес отношения с партнерами в вашей области.

Получение высокого рейтинга в поисковых системах также может занять месяцы и даже годы, прежде чем вы увидите какие-либо результаты. Реальный ключ - быть терпеливым и работать изо дня в день, пока вы не получите результат. Вы просто должны быть терпеливым и вам все не удастся.

Качественная оптимизация web сайтов поможет достичь реальных результатов в привлечении новых клиентов!

В заключение, хочу отметить, что вы должны понимать, что есть много исключений из всех вышеперечисленных правил. Были случаи историй успеха в Интернете, где кто-то пришел с новой идеей или продуктом и стал успешным за одну ночь. Интернет может незамедлительно обеспечить успех для одних, но для большинства из нас, это займет некоторое время и большой объем усилия с нашей стороны, чтобы построить успешный бизнес в сети. Только постарайтесь избежать многих ошибок и перечисленных выше причин и у вас будет больше шансов на успех.

__________

Хочешь денег? Заработай до 15.000 рублей, просто привлекая друзей на свою страницу! Конкурс от музыкального портала StarMaker.ru.

5 причин, почему большинство Интернет-маркетологов терпят неудачу

Связанные записи

Почему большинство новичков в партнерском маркетинге терпит неудачу?

Игорь Осадчий — Tue, 14 Jul 2009 20:22:22 +0000

Все больше число людей привлекается в ряды аффилированного (партнерского) маркетинга, и вы могли бы просто быть одним из них. Без сомнения, партнерский маркетинг является одним из наиболее эффективных способов заработать в Интернете. Он представляет собой договоренность между дилером и его аффилиатами (представителями или же филиалами) получить от каждой продажи определенный процент. Как и в других видах бизнеса, значительная часть прибыли в партнерском маркетинге, зависит от рекламных мощностей филиалов, а также общей стратегии маркетинга. Каждый день сфера партнерского маркетинга расширяется, конкуренция повышается. Кроме того, аффилированный маркетинг должен быть достаточным, чтобы использовать беспрецедентные и эффективные способы убеждения потенциальных потребителей покупать продукты или предлагаемые услуги.

По сравнению с традиционными методами рекламы, партнерские программы являются более эффективными. Но почему же много людей все еще не в партнерском маркетинге? Есть множество причин. В наиболее важных особенностей является реклама. Много партнеров терпит неудачу именно в рекламе, поскольку они не уделяют ей достаточно внимания и труда, а она является основой партнерского маркетинга. Конечно, вы можете полагаться на удачу и пусть вам повезет, но такая стратегия может быть бесперспективной. Партнерский маркетинг не так прост, как может показаться на первый взгляд. Если вы хотите зарабатывать огромные средства, то естественно вы должны инвестировать время, деньги и напряженную работу в развитие продукта. Как ранее отмечалось, конкуренция очень высока, а клиенты очень привередливы.

Отсутствие подготовки, также одна из причин, почему не удается преуспеть в партнерском маркетинге. Первым шагом, который следует сделать – это надлежащее исследование как партнерской сети, так и продуктов, которые вы хотите продвигать. Со стороны продавца, он должен быть очень избирательным в выборе партнерских веб-сайтов. Как правило продавцы заинтересованы в сайтах с целевыми посетителями. Партнер же при этом заинтересован, чтобы продавцы товаров и услуг соответствовали его интересам продвижении. Прежде чем сделать ставку на ту или иную партнерскую программу, изучите информацию о ней, почитайте отзывы на форумах и блогах, по-возможности, получите консультации у “бывалых” парнеров.

В качестве своеобразного филиала продавца, вы должны планировать, как ваш интернет-сайт, доменное имя, дизайн, содержание и объявления будут гармонировать и влиять на пользователей. Некачественный дизайн отпугивает посетителей и они уходят с сайта раньше, нежели успеют прочитать партнерское объявление (рекламу). Успены в партнерском маркетинге как правило те партнеры, чьи сайты обладают приятным дизайнов, качественным оптимизированным контентом. С такими сайтами можно зарабатывать деньги, даже когда вы спите. Основная ваша задача – поддержка интересов посетителей сайта и привлечение новых. Если вы не будете способны обеспечить это, вы не будете способны обеспечить достаточное количество продаж и, соответственно, доходов.

Выбор домена для вашего сайта так же является важным элементом для успешного продвижения партнерских товаров и услуг. Прежде чем выбрать домен, определитесь, что вы собираетесь на нем рекламировать. Многие люди, попав на ваш сайт с несоответствующим названием, могут не придать ему значения даже если он обладает всей необходимой информацией о товаре и, соответственно, не перейдут к странице заказа (покупки).

__________

Рекомендую: Качественный хостинг можно получить бесплатно. Для этого примите участие в акции “хостинг за рекламу” от компании AviHost.

Почему большинство новичков в партнерском маркетинге терпит неудачу?

Связанные записи

100 советов начинающему бизнесмену (совет № 43)

Игорь Осадчий — Mon, 06 Jul 2009 21:31:05 +0000

Что то не так с контактом на миллион долларов?

На раннем этапе существования компании высоких технологий сторонние инвесторы могут дать больше, чем просто деньги

Открывая бизнес в сфере высоких технологий вы можете столкнуться с серьезной проблемой – поиском инвесторов. Зачастую, в подобный бизнес инвестора предпочитают включаться или на этапе создания технологии или уже после того, как она заработает и начнет приносить деньги. Именно поэтому, вам заранее следует побеспокоиться об обеспечении бизнеса капиталом. Обычные банковские кредиты не подходят для подобных фирм, а деньги, в которых может нуждаться фирма для реализации технологии и начала приношения прибыли скорее всего будут слишком большими для ваших друзей, родственников или отдельных инвесторов.

Фирмы, связанные с высокими технологиями, как правило, требуют большого объема инвестиций, например от венчурных объединений, но и они далеко не всегда придут вам на помощь. Одна группа таких инвесторов может заявить, что вы “слишком зрелые”, если у вас уже есть технология, но она еще не приносит прибыли. Другие наоборот могут сказать, что вы “недостаточно зрелые”.

Венчурные капиталисты, да и просе частые инвестора редко вкладывают свои деньги в компании, которые не имеют рекомендаций со стороны экспертов, которым они доверяют, таких как юристы и бухгалтера. В итоге, вам возможно продать долю в бизнесе, чтобы получить финансирование, которое так необходимо молодой компании.

__________

Хотите приобрести автомобиль? Купить автомобиль, мотоцикл, скутер или мопед стало проще через систему бесплатных объявлений Sladno.Тут же можно найти интернет работу студенту, домохозяйке и всем желающим.

100 советов начинающему бизнесмену (совет № 43)

Связанные записи

100 советов начинающему бизнесмену (совет № 42)

Игорь Осадчий — Thu, 18 Jun 2009 21:09:03 +0000

Даже если вы готовы разделить свой бизнес с кем-нибудь в обмен на капитал, не факт, что вы найдете такого человека. Определите альтернативу

В прошлом совете №41 “Лучше платить дивиденды, чем долги” мы говорили о том, что лучше не нагружать себя кредитными обязательствами, которые способны погубить бизнес в тяжелые времена. При этом финансовые ресурсы на развитие можно получить у сторонних инвесторов, разделив с ними долю в бизнесе.

Но не все и всегда может быть легко. Инвестора, обладающие средствами, как правило, не хотят разбираться в том что вы будете делать, а копаются в несуществующих нюансах бизнеса, но при этом прекрасно умеют считать свои деньги и оценивать риски. Убедить инвесторов в том, что планируемый вами бизнес прибыльный может оказаться серьезной проблемой.

Держать инвесторов в курсе дел и хорошем расположении духа еще надо уметь. Предприниматели должны уметь взвешивать финансовые выгоды против количества времени, которое потребуется на инвесторов. С другой стороны, предприятие получает огромное преимущество, если собственник может привлечь подходящего инвестора, грамотного в вопросах финансов, маркетинга или технологии, которая используется. Многие частные инвесторы, которые заработали свои деньги тем, что сначала создали какую-нибудь компанию, ищут возможности для вложения не только своих денег, но и знаний.

Но даже тщательный поиск и хорошие профессиональные качества не позволяют большинству предпринимателей найти такого инвестора. Вам следует быть готовым и к подобным трудностям, заблаговременно рассчитав варианты.

_____

Если вас интересует дополнительное образование или повышение уровня знаний, то на сайте marketingclub.org.ua можно ознакомиться и заказать бизнес тренинги, способствующие личностному росту и выработке лидерских качеств.

100 советов начинающему бизнесмену (совет № 42)

Связанные записи

100 советов начинающему бизнесмену (совет № 41)

Игорь Осадчий — Tue, 09 Jun 2009 20:12:38 +0000

Лучше платить дивиденды, чем долги

Долговые выплаты могут душить рост новой фирмы, потому что выплаты долга существенно ослабляют ее в финансовом отношении

Зачастую, “молодые“ предприниматели не желают делить право собственности на свой бизнес с другими участниками. С одной стороны, единоособленное управление помогает жестче контролировать бизнес, видеть все его нюансы, но при этом следует прилагать куда больше усилий, времени и, немаловажное, денег. Деньги всегда требуются новоиспеченному бизнесу, но когда нет партнера, то единственным источником финансовых ресурсов оказываются кредитные средства, что не всегда может быть надежным средством

Но последующая оплата долгов может оказаться большой ошибкой, которая существенно уменьшит и без того ограниченные ресурсы новой фирмы. Выбор платить долги вместо дивидендов могут обернутся тем, что придется платить проценты на деньги, которые еще не успевали принесли никакой прибыли, и это будет расход, который существенно отразится на прибыли и способен существенно снизить общую стоимость компании. К тому же заемный капитал создает иллюзию благосостояния, которого начинающая компания на самом деле фактически может и не иметь.

Поэтому, включив кого-то в долю, вы получите куда больше возможностей в финансовом плане, тем самым сократив долговые выплаты, которые существенно усложняют жизнь новоиспеченному бизнесу. Долевое участие в бизнесе дает ряд преимуществ. Во-первых, отпадает необходимость отдавать прибыль на погашение процентов и основной части долга. Кроме того, дополнительный уставной капитал улучшает финансовую статистику компании.

К тому же, для эффективного управления компанией не стоит забывать про бизнес-планирование и бюджет, основанного на количестве имеющегося капитала. Эти документы помогут собственнику сопротивляться искушению потратить деньги на то, что не имеет отношения к зарабатыванию прибыли. Начинающие бизнесмены, особенно бывшие корпоративные «шишки», склонны снимать причудливые офисы, оснащать их очень дорогой мебелью и назначать себе высокие оклады. Бюджет помогает такому бизнесмену увидеть разницу между тем, в чем компания нуждается для выживания, и роскошью, которая подождет.

---

Только новые идеи бизнеса способны побороть кризис!

100 советов начинающему бизнесмену (совет № 41)

Связанные записи

100 советов начинающему бизнесмену (совет № 40)

Игорь Осадчий — Thu, 28 May 2009 11:33:35 +0000

Поиск денег — процесс бесконечный

Попытка получить кредит в банке — это один из самых трудных способов раздобыть начальный капитал.

Для любого бизнеса всегда требуются деньги. Молодому бизнес они требуются особенно и, зачастую, одной настойчивости для получения денег недостаточно. Даже сегодня банки не являются хорошими друзьями бизнес-начинаний. Они желают, чтобы заемщики доказывали свою платежеспособность. Обычно для этого требуется cледующее сочетание: опыта, объекта залога, положительная кредитная история; финансовые документы, отражающие получение прибыли, положительная личная история.

Начинающим предпринимателям нелегко доказать ценность своей идеи, так как у них отсутствует финансовая документация, как минимум за три года, которая бы подтвердила прибыльность, рост и достаточность текущих поступлений для ежемесячных выплат по кредиту.

Что делать в таких случаях? Стоит воспринимать «нет» не как ответ, а просто как очередное препятствие. Следует пытался извлечь урок из каждой неудачи. Каждый раз, получая отказ, уточняйте его причину. Полученную информацию можно использовал для улучшения «контакта» со следующим банкиром. Важно не то, что вы хотите сообщить банку, а то, что банк хочет услышать! В каждом банке хотят знать, что вы собираетесь делать в ближайшие три-пять лет. Так же они могут захотеть узнать, что вы собираетесь делать в случае возникновения проблем.

Постарайтесь наладить контакты со многими банками и финансовыми учреждениями. Возможно, они не дадут вам средства сразу, но они могут понадобиться вам позже на дальнейшее развитие, когда ваш бизнес достигнет определенных успехов.

__________

В кризис открыть новую фирму может быть невыгодно. Готовые фирмы с историей дают преимущество. Так же напоминаю, что согласно последних изменений в законодательстве, необходима перерегистрация действующих фирм до конца 2009 года.

100 советов начинающему бизнесмену (совет № 40)

Связанные записи

7 привычек, приводящих к бедности

Игорь Осадчий — Thu, 21 May 2009 10:30:14 +0000

Нашел интересную и поучительную статью! Привожу без изменений.

Ты прилагаешь максимум усилий, чтобы укрепить семейное благосостояние, но у тебя ничего не получается? Может, ты что-то делаешь не так? Мы обнаружили несколько преград, которые могут стать на твоем пути к богатству.

1. Жалейте меня, жалейте

Нам всегда хочется, чтобы нас поняли и пожалели, нам нравится обвинять кого-то во всех своих бедах. Если ты женщина, у тебя меньше возможностей сделать карьеру. Полная — все смотрят искоса и не хотят брать на работу. Незамужняя — плохо, замужем — тоже плохо, тебе за 40 — какие уж тут перспективы… Неудачники и нытики обречены на низкооплачиваемую работу и жалкое существование.

Рецепт: Прекрати жаловаться и начни действовать. Каждый человек — хозяин своей судьбы. Хватит лить слезы, браться за работу! Не нравится твоя фигура — запишись на фитнесс или займись танцами. Не устраивает нынешняя работа — овладей новой профессией.

2. Скупой платит дважды

Речь идет не о здравой бережливости, а о патологической скупости. Это поиски скидок, нежелание платить за качественное образование детей, экономия на полноценном питании и, в конечном итоге, на своем собственном здоровье.

Рецепт: К экономии следует подходить взвешенно. По-настоящему обеспеченные люди готовы платить за необходимые вещи их реальную стоимость. Думай, взвешивай свои возможности и не экономь там, где в этом нет смысла.

3. Все и сразу

Жажда к немедленному получению благ — путь в финансовую бездну. Люди, мыслящие по принципу «Все и сразу», не способны понять, что, устраиваясь на должность со средней зарплатой в солидную компанию, можно через несколько лет получить очень много. Такие люди часто пренебрегают образованием и отдают преимущество пусть неквалифицированному, но лучше оплачиваемому труду.

Рецепт: Чтобы собрать урожай, нужно его посеять, ну а если ты рассчитываешь на щедрые плоды, придется их взращивать — работать на перспективу и не жалеть сил на настойчивый труд и образование.

4. Время — деньги

Неудачник не дорожит как собственным временем, так и временем окружающих. Из-за этого минуты, часы и дни проходят у него незаметно, как песок, просачиваются сквозь пальцы. Такой человек скорее потратит время, а не деньги.

Рецепт: Попробуй записать по минутам, на что ты тратишь свое время на протяжении обычного рабочего дня. Возможно, результаты твоего исследования тебя очень удивят, и ты поймешь, на что тратится главная валюта твоей жизни — бесценное время.

5. Мне не нравится, но я этим занимаюсь

Есть много вещей, которые нам неприятны. Кому-то не нравится мыть посуду или вставать каждое утро на рассвете. Но неприятие, о котором идет речь, имеет более общий характер. Такой человек ходит на нелюбимую работу или ненавидит собственный бизнес. О любом прогрессе здесь речи быть не может — ведь тогда придется делать еще больше неприятных вещей.

Рецепт: Если твое дело не приносит тебе удовольствия, пересмотри свои взгляды на жизнь и делай не то, что нужно, а то, чем тебе нравится заниматься. Ищи себя!

6. А у соседа…

Зависть — плохое чувство. Оно осложняет общение с окружающими и подталкивает человека к поступкам, не отвечающим его финансовым возможностям. У подруги есть автомобиль, а у меня нет? А чем я хуже? И, не взвесив свои возможности, завистница берет товар в кредит, который потом не сможет выплатить. Для такого человека главное прямо сейчас пощеголять машиной, шикарным нарядом, бриллиантами и прочими предметами роскоши.

Рецепт: Завидуй… сама себе! Посмотри в зеркало. Ну, разве ты не красавица, не умница? Ты и без бриллиантов сияешь, как звезда!

7. Хочешь завести врагов — одолжи деньги

Одалживая деньги, ты рассчитываешь купить себе доброе имя, хорошее отношение, славу щедрого человека, спокойную совесть и чувство собственной значимости. А выходит все с точностью до наоборот. Твои состояния перманентно тают, памятника при жизни тебе никто не сооружает, а собственно факт твоего существования очень обременяет твоих должников.

Рецепт: Придется учиться говорить «нет» если не во всех, то хотя бы в некоторых ситуациях. Кстати, это умение входит в «обязательный пакет» настоящего бизнесмена.

Все эти правила — просты и давно известны. Научись применять их на практике — и вскоре ты забудешь, что когда-то тебе недоставало денег.

Источник: HR-Лига

7 привычек, приводящих к бедности

Связанные записи

100 советов начинающему бизнесмену (совет № 39)

Игорь Осадчий — Sun, 17 May 2009 09:26:22 +0000

Оценивайте услуги!

Время дороже денег. Убедитесь, что адекватно оценили свое время

Заниженная цена и слишком большое количество услуг и советов, одни из главных причин краха фирм сферы услуг.

Работая в сфере услуг вы часто можете захотеть снизить цены, боясь, что клиенты уйдут к конкурентам. Но это не всегда правильно, даже чаще это совсем не так.

В теории, для расчета своих цен продавец услуг вначале определяет ту прибыль, которую хочет получить, и прибавляет к этому числу общие издержки. Потом определяется количество рабочих часов, подлежащих оплате (обычно этот показатель на 20-50% меньше того времени, которое на самом деле используется). Затем сумма прибыли и издержек делится на количество часов к оплате. Результат и есть цена часа. На практике, на этот процесс влияет конкуренция. Если вы не хотите спрашивать своих конкурентов, сколько они берут, тогда спросите их клиентов, сколько они платят. К тому же многие торговые ассоциации постоянно ведут мониторинг текущих цен в своей отрасли.

В конце концов вы должны установили ценовой «пол» на свои услуги. Если клиент не хотел платить эту цену, то его стоит отправить в другую аналогичную фирму (если такая существует).

В некоторых случаях, при расчете цен для клиента следует учитывать так называемый «фактор беспокойства». Если клиенты неорганизованный, на предоставление ему услуг требуется масса дополнительной работы, они постоянно звонят, желая получить бесплатный совет и неприятны в работе, то из следует отнести в категорию «беспокойство». Их обслуживание означает большие издержки, чем требуется на организованных и дружелюбных клиентов. Вам следует сразу вычислять таких сложных клиентов и предлагать им соответствующие расценки.

Предоставляя услуги, целесообразно брать предоплату за них. В сфере услуг продаются знания. После того, как вы их отдадите, уже не остается гарантии, что вам заплатят. Кроме того вы должны учитывать, что если клиент не хочет платить сразу, то не стоит думать, что он заплатит потом. Исключайте таких клиентов, они точно не принесут прибыли.

100 советов начинающему бизнесмену (совет № 39)

Связанные записи

100 советов начинающему бизнесмену (совет № 38)

Игорь Осадчий — Fri, 08 May 2009 06:45:38 +0000

Назначайте правильную цену!

Обязательно назначайте цену, которая принесет вам прибыль. Поднимать цены позже трудно

Изначально заниженная цена способна приучить покупателей к себе и ее повышение в будущем может вызвать отрицательную реакцию.

Цена не постоянная величина, но, перед тем как вы начнете, ее необходимо определить. Потом нужно показать несколько образцов продукции потенциальным покупателям и спросить, готовы лиони платить эту цену Если нет, и вы при этом не можете снизить издержки или просто не хотите уменьшать свой заработок, то не следует начинать этот бизнес.

Вот простая формула для расчета цены на единицу продукции. Умножьте издержки на материал и работу на количество, производимое за год. Прибавьте все прочие издержки. Прибавьте желаемую чистую прибыль. Разделите полученную цифру на количество, производимое за год. То, что получится, и есть цена товара.

Самыми опасными в данном случае есть “прочие издержки”. Они могут погубить весь бизнес. Поэтому стоит четко представить все затраты перед началом дела, иначе провал лишь дело времени.

100 советов начинающему бизнесмену (совет № 38)

Связанные записи

100 советов начинающему бизнесмену (совет № 37)

Игорь Осадчий — Tue, 21 Apr 2009 06:15:32 +0000

Проверяйте свои товарные позиции на выгодность!

Внимательно следите за тем, что продаете. Не держите позиций, не покрывающих собственные издержки

Очень часто начинающие предприниматели, да и не только, пытаясь перекрыть большую часть клиентской ниши, увеличивают ассортимент без особой на то необходимости. Наличие широкого ассортимента требует существенных затрат на его обслуживание, что часто приводит к росту издержек, которые съедают прибыль. В случае с крупными супермаркетами такие издержки могут покрываться за счет громаднейшего оборота, а вот для небольших фирм рост издержек может выявится фатальным, так как окупить издержки можно повышением цены, что за частую не является возможным в условиях высокой конкуренции, а минимальная прибыль либо ее отсутствие приводит к скорому банкротству предпринимателя.

Что же стоит делать в таком случае? В первую очередь, строго поставьте на контроль все издержки и определите, какой товар вам приносит прибыль, а какой нет. Зачастую сделать это очень просто.

Далее регулярно контролируйте оборот товара - что и за сколько было продано, что осталось лежать на складе неподъемным грузом и т.п. Для небольшой фирмы такую проверку может быть достаточно делать всего раз в месяц. По результатам проверки вы сможете определить какого товара стоит завозить больше, а от какого вообще стоит избавиться.

Можно также поговорить с покупателями, чтобы выяснить какой товар им нравиться больше, а какой нет. Это поможет оптимизировать ассортимент, увеличить продажи и прибыль.

100 советов начинающему бизнесмену (совет № 37)