В этом посте я на конец-то попытаюсь соединить все свои мысли на счет того, какой действительно должен быть сетевой бизнес, чтобы он был прибыльным, престижным и, самое главное, - успешным.

И так, приступим.

1. На мой взгляд, самым важным должна быть бесплатность членства в МЛМ-компании. Сама суть МЛМ подразумевает развитие структуры дистрибьюторов компании, которые будут продавать продукцию компании и привлекать новых дистрибьюторов. Эффективность же работы самих дистрибьюторов во многом будет зависит от качества и необходимости продукции компании потенциальному покупателю. Но об этом немного позже.

2. Отсутствие либо же минимальность вступительного взноса. Если компания действительно серьезный игрок в сетевом бизнесе, то вряд ли она будет брать внушительные "чаевые" за вступление в ряды ее дистрибьюторов. Как у таких компаний взносы либо же вообще отсутствуют либо составляют символическую сумму. К тому же, в счет взноса многие МЛМ-компании выдают своим новичкам бизнес-комплекты с обучающей и полезной информацией для развития бизнеса, что уже является поводом не считать наличие взноса "шкуродерством".

Совет: Если вам предлагают бизнес с внушительным вступительным взносом либо с ежегодными платежами за "членство" в компании, то прежде всего подумайте, есть ли у вас лишние деньги? Именно лишние! Потому, что убыток точно гарантирован, а сумеете ли вы их вернуть - большой вопрос! Уместным будет вспомнить крылатую фразу "лишних денег не бывает"! Думаю сразу становиться понятно, какой вариант в данном случае будет самым благоразумным.

3. Качественный товар. Этот показатель с точки зрения сетевого бизнеса, является наиболее важным для успешной деятельности компании и, соответственно, ее дистрибьюторов. Без качественного товара компания заранее обречена на провал, который рано или поздно наступит, если такового товара не будет. Посему и участие в такой компании не будет долгосрочным.

4. Широкий ассортимент товара. Просто качественный продукт может не принести успеха, если он будет расчитан только на определенную категорию покупателей. Например, если компания будет продавать дорогие часы, то врядли удастся построит широкую сеть успешных дистрибьюторов, поскольку такие товары как часы, покупают редко. Это специфика данного товар. Куда не шло, если ассортимент этих часов будет большой, и будет рассчитан на различные категории покупателей.

Идеальным же вариантом является продукция, которая пользуется постоянным спросом. Например, косметика, которой пользуются большинство и регулярно закупают новую продукцию. Если продукция компании качественная, то и постоянный спрос на нее вам обеспечен.

5. Сервис. Важным показателем является уровень и качество сервисного обслуживания не клиентов, а самих дистрибьюторов. Тут ключевым моментом является скорость обработки запросов со стороны дистрибьютора. Насколько быстро в компании реагируют на запросы, настолько быстро и будет развиваться бизнес. Это относиться и скорости обработки заказов. Мне известны некоторые сетевые компании, у которых от момента заказ до получения продукции проходит от нескольких недель до нескольких месяцев, что само собой недопустимо. За такой срок потенциальный покупатель вероятней откажется от покупки в этой компании.

Сервис для клиентов так же должен быть на высоте. Понятно, что тут компания на 100% не может гарантировать "правильное" поведение ее дистрибьюторов перед клиентами, но может содействовать этому путем формирования системы образования дистрибьюторов. Причем эта система должна работать, а не просто создаваться видимость.

Пожалуй, я изложил основные мысли. Остальное постараюсь предоставить в следующих публикациях. Спасибо за внимание. Жду ваших комментариев.

Какой он – идеальный сетевой бизнес?

Связанные записи

• Как отличить финансовые пирамиды от МЛМ
• Вся правда о МЛМ

Существует много хороших компаний МЛМ, тем не менее появлялись компании и с отрицательной репутацией, маскирующиеся под компании МЛМ. Среди них часто возникают фирмы, использующих концепцию "пирамиды".

Как же отличить фирму МЛМ от "пирамиды", которая маскируется по фирму МЛМ?

В МЛМ - деньги из произведенной и реализованной продукции, а в "пирамиде" - из взносов участников. Второе отличие в том, что в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование.

Спонсирование - это обучение кого-нибудь, как он должен делать то, что делаете Вы сами, или как помочь своему партнеру построить свой собственный бизнес. Спонсор берет на себя определенные обязательства оказывать помощь и обучение. При вербовке этого не происходит, важно просто завербовать как можно большее количество людей.
Есть чистые "пирамиды", есть замаскированные (всевозможного рода клубные движения). Чтобы походить на компанию МЛМ, "пирамида" берет какие-то товары и утверждает, что продает их. Вместо этого деньги делаются по типично пирамидальной схеме: от вербовки новых участников. Перед подписанием контракта Вас вынуждают сделать большой взнос или после подписания контракта, вынуждают купить большое количество продукта на серьезную сумму - "раскручивают на покупку".

Например, Вы должны выкупить на сумму около 1000 долларов почти бесполезных товаров, которые Вам не нужны (или товаров, которые Вы не можете продать). Часть денег из этой условной тысячи пойдет в качестве комиссионных человеку, который Вас завербовал и вышестоящим, остальное идет в компанию. Т.е. новички скинулись, ничего не получили, верхние получили, часть денег пошла на вовлечение новых людей. Поэтому "пирамиды" стремятся получить деньги от Вас и побыстрее.

Большинство замаскированных "пирамид", однако, не так легко отличить от компаний сетевого маркетинга. Они часто выбирают дешевые в производстве, но "чудодейственные" продукты, экзотические панацеи, и т.д. В таких случаях очень трудно сказать существует ли в действительности потребительский рынок для этих товаров. Во многих случаях люди совершенно искренне считали, что платят за помощь, которую им оказывают в организации своего маленького бизнеса. Эти люди были обмануты тем, что "пирамида" была замаскирована под легальный бизнес. Чтобы каждый мог получить в "пирамиде" прибыль, число участников должно быть бесконечно большим. С математической точки зрения - все абсолютно правильно, но на практике, число участников ограничено и каждый новый уровень участников имеет меньше шансов завербовать новых и больше шансов потерять деньги.

Что еще нужно знать вообще о "пирамидах"? Вы уже знаете, что десятки и сотни тысяч людей от участия в них потеряли миллионы долларов. Причем многие из жертв знали, что участвуют в азартной игре, правда не осознавали, что преимущество не на их стороне.

Почему в России, Украине и многих других странах СНГ пышно расцвели "пирамиды"? Нашего человека не смущает обман. Он готов быть обманутым, лишь бы только иметь возможность обманывать самому! Даже если человеку говорят: "Это обман. Большинство людей будет обмануто", он думает: "Ничего, я успею быть среди тех, кто обманывает." Человек спокойно на это идет, в результате проигрывает, он даже и не бунтует - таковы правила игры.
В Америке, например, люди очень редко бывают обмануты, потому что они сами очень редко пытаются обманывать!

Организаторы "пирамиды" - специалисты по групповой психологии. На собраниях по вербовке они высмеивают и отметают все разумные размышления и серьезные вопросы, создают атмосферу неистового энтузиазма, в которой давление толпы и обещание легких денег играют на человеческой жадности, глупости и страхе упустить свой шанс.

Резюме о традиционных "пирамидах": в "пирамиде" практически невозможно выиграть, она строится по принципу: много проигравших оплачивают несколько выигравших. Это мошенничество: участники чаще всего сознательно обманывают тех, кого вербуют. Не многие новички станут играть, если им показать вероятность их выигрыша! Они нелегальны в любой стране. Их деятельность в любой момент может быть прервана властями.

Признаки замаскированной "пирамиды":

1. Вступительный взнос.

Большой вступительный взнос или обязательная покупка товара на большую сумму. Осторожно! Вступительный взнос в МЛМ компании в общем-то мал (в некоторых - бесплатно и вообще не ставится никаких условий участия). Такие компании хотят, чтобы Вам было недорого и легко начинать. В "пирамидах" почти все деньги делаются на вербовке новичков. Поэтому вступительный взнос обычно высок. Предупреждение. "Пирамиды" часто маскируют вступительный взнос, объясняя, что деньги взимаются за "контракт", за обучение, компьютерное обслуживание и т.д.

2. Отказ от покупки товара назад.

Если есть малейший шанс оказаться на горе не распроданного товара, будьте осторожны! Легальные компании, которые требуют обязательных закупок товара, купят назад нереализованный продукт, если Вы решили выйти из бизнеса в течение определенного срока.

3. Отсутствие потребителей товара.

Продается ли товар конечным потребителям? Уникальна и актуальна ли продукция? Если не продается или продается в небольших количествах не вступайте в бизнес Компании МЛМ (как и все виды розничных продаж) зависят от потребителей ее продукции и завоевания рынка. Для этого компания, как уже говорилось выше, должна выпускать целые линии качественной и уникальной продукции. Замаскированные "пирамиды" не озабочены, чтобы совершалась продажа конечному пользователю. Вся их прибыль делается на объеме продаж новичкам, которые покупают продукт не потому, что он нужен им самим или их клиентам, а потому, что они должны купить его, чтобы участвовать в игре.

Не позволяйте никому Вас торопить в принятии решения. Возможность построить свой бизнес не пропадает мгновенно. Принимайте решение осмысленно!

Статья написана на основании материала с сайта http://d-rain.va-bank.com.ua/ с авторскими корректировками.

Как отличить финансовые пирамиды от МЛМ

Связанные записи

• Какой он – идеальный сетевой бизнес?
• Вся правда о МЛМ

MLM (Multi-level Marketing), или «многоуровневый маркетинг», — это самое употребительное словосочетание, оно имеет несколько синонимов. Чаще других встречается термин «сетевой маркетинг» (Network Marketing). Недавно появилось словосочетание «структурный маркетинг».

Сегодня многие слышали понятие "сетевой маркетинг". Многие говорят о нем, большинство относятся к нему скептически или вовсе отрицательно. Отовсюду просто сыпятся различные утверждения типа "это все финансовая пирамида", "получает тот, кто первый", "последний всегда в проигрыше", или более откровенные выражение типа "это все развод и ло...рон". В действительности, каждый имеет право на мнение, но далеко не каждый готов высказать его объективно. Прежде всего из-за неправильно полученной информации или вообще ее отсутствии.

Попробую заполнить некоторый информационный дефицит о МЛМ-бизнесе.

1. Является ли многоуровневый (сетевой) маркетинг нелегальной финансовой пирамидой?

На самом деле многоуровневый маркетинг — это абсолютно законный, а значит легальный способ ведения бизнеса. Как и в традиционной розничной торговле, товары и услуги производятся, предлагаются, продаются и покупаются. Это не письмо, которое вы должны переписать 40 раз, и не акционерное общество, где дивиденды получают за счет геометрически растущего притока покупателей акций-фикций, а не за счет вложений в производство и т.д.

Характерными чертами нелегальных финансовых структур, периодически объявляющих себя компаниями сетевого маркетинга, являются большие вступительные взносы, доходы за счет привлечения людей, отсутствие или создание видимости системы обучения.

В МLМ-бизнесе все остаются в выигрыше, получая высококачественный продукт или услугу и возможность самостоятельно решать, заниматься распространением информации о продуктах и о бизнесе или просто ими пользоваться.

Детальнее о том, как отличить нелегальную "пирамиду" от законной МЛМ-компании читайте в статье "Как отличить финансовые пирамиды от МЛМ".

2. Сетевой маркетинг это обман, в котором чтобы заработать нужно уметь уговаривать людей, а если быть абсолютно конкретным - "впаривать" товар.

На самом деле все абсолютно да наоборот. Сам сетевой маркетинг не может нести обман. Источником обмана могут являться недобропорядочные люди, которые став дистрибьютором сетевой компанию ищут быстрой наживы, вводя в заблуждение потенциальных партнеров и клиентов. К сожалению, в нашей жизни с обманом мы сталкиваемся сплошь и рядом, недовешенные продукты на рынке, просроченный товар в супермаркете или поддельная купюра в обменном пункте. Где угодно и сколько угодно нас пытаются обмануть. Просто в обычной жизни к этому мы во многом привыкли и порой даже не обращаем внимания.

К тому же, исходя из самой концепции МЛМ, "впаривать" ничего не нужно. "Впаривают" заведомо некачественный продукт, который не приносит никакой пользы вовсе, либо же, куда хуже - приносит вред. Сама природа MLM-концепции предполагает качество продукта. Подумайте сами, если рост вашего бизнеса основан на прямой рекомендации человеку, который не только купил ваш продукт, но и пользуется им месяц за месяцем, то уж лучше пусть продукт будет хорошим! Ниодна МЛМ компания не выживет на рынке с некачественным либо ненужным товаром.

3. Мне обещали, что я смогу заработать быстро и много денег, но это оказалось не так!

Все мы знаем, что быстрых и легких денег не бывает. В МЛМ, как и в любом бизнесе, все зависит только от Вас и от вашего желания добиться результата.

В какой-то степени, заработать в МЛМ может быть и легче, но для этого Вам нужно набраться хотя бы какого-то опыта, а для этого, уж поверьте мне, нужно немало "попотеть".

Заработать много в МЛМ можно, как и в любом бизнесе, только нужно для себя определить понятие "много". Для кого-то это пару тысяч долларов, для кого-то миллион, а для кого и того больше.

Заработать быстро тоже можно, но опять таки следует определиться "сколько это, быстро?". Может год, два, десять лет? Или месяц? Что? Бывали в мирой истории случаи, когда за день несколько тысяч долларов превращались в несколько десятков миллионов от удачной сделки на фондовом рынке. Как быстро получиться у Вас не знает никто и Вы сами тоже, но чем серьезней подойти к делу - тем быстрей будет результат.

4. МЛМ - это несерьезное и недостойное меня занятие!

Каждый сам для себя решает, что для него серьезное занятие, а что нет и какая работа его достойна, а какая нет. Кто-то довольствуется должностью продавца или кассира, а кому-то и президентского кресла мало.

Приведу некоторую статистику: около 40% миллионеров США заработали свое состояние, будучи дистрибьюторами МЛМ-компаний. Поэтому, на сколько серьезным занятием является МЛМ-бизнес можна оценить только по тому, насколько серьезно к нему относитесь Вы лично. Будучи в любом бизнесе, при серьезном подходе можно заработать неплохие деньги, которые и определят всю серьезност Вашего занятия.

На этом пока все. По мере возможности буду продолжать тему статьи в следующих постах и пытаться развеять различные мифы о МЛМ и помочь каждому читателю моего блога сделать тот выбор, который будет для него самым правильным.

Вся правда о МЛМ

Связанные записи

• Какой он – идеальный сетевой бизнес?
• Как отличить финансовые пирамиды от МЛМ
• Дело в доверии!

Данная статья подготовлена мною специально для новичков в помощь им найти себя и свой успех в сетевом бизнесе.

Возможно, многие из Вас не раз задумывались о том, что является причиной многочисленных отказов потенциальных партнеров присоединиться к вашему бизнесу. Причин может быть несколько, но самая наиболее важная, по моему мнению, это отсутствие доверия к Вам, как будущему партнеру. Именно отсутствие доверия к Вам является наиболее частой причиной отказа человека вступать в бизнес.

Особенно актуально это для случаев, когда Вы ищите партнеров через Интернет. Поверьте на 100%, ни у одного пользователя Интернет нет ни одной причины доверять Вам.

Как же достичь доверительных отношений с будущим партнером?

Для этого нужно изменить свое мышление. Перестать думать о собственных интересах (сколько я подпишу, сколько я на этом заработаю и т.п.), а сфокусироваться на удовлетворении потребностей своей потенциальной аудитории. Нужно открыться для других людей.

Есть очень хороший вопрос, который следует задавать себе регулярно: "А сам (сама) я бы подписался (ась) под этого человека, исходя из той информации о нем, которой я располагаю"?

Ответить честно и искренне!

Уверен, что для многих ответ будет отрицательным. Но не стоит расстраиваться и переживать. Есть куда расти. Ведь все внешние изменения начинаются с внутренних.

Листая многочисленные страницы Интернета, бывая на различных блогах "монстров" сетевого бизнеса, я пришел к нескольким заключениям, которые могут быть полезны для установления доверительных отношений с будущим партнером. Установление доверительных отношений рекомендую проводит в следующем порядке:

1. В начале, постарайтесь определиться со своей целевой аудиторией. Стоит четко представить того, к кому Вы будете обращаться со своими деловыми предложениями. Важно буквально нарисовать воображаемый портрет своих кандидатов: кто они, каков их возраст, пол, образ жизни, ценности, увлечения и т.п. После этого Вам будет намного легче определить основные потребности вашей целевой аудитории.

2. После, когда Вы точно знаете потребности своих потенциальных партнеров, все, что остается делать – это удовлетворять эти потребности. Для этого создавайте рассылки, пишите статьи, публикуйте посты в блоги на темы, которые интересны именно вашим кандидатам. Важно приложить максимум усилий и самоотдачи. Поделитесь всем, что интересует ваших кандидатов в партнеры. Когда они начнут получать от Вас то, что им интересно и нужно, они будут намного больше доверять Вам и это будет является кратчайшим способом установления доверительных отношений. Именно таким способом можно продвигать свой личный бренд, чтобы кандидаты хотели стать именно вашим партнером по сетевому бизнесу.

3. После того, как вы зарекомендовали себя в качестве специалиста (а с помощью Интернет для этого не требуется много времени) и установили доверительные отношения, только теперь можно регулярно (но ни в коем случае навязчиво) делать предложения о бизнесе, приглашая на свой рекрутинговый сайт.

Еще раз обращаю ваше внимание, что предложение о бизнесе следует делать только после того, как Вы установили доверительные отношения. Можно сказать, что ваше предложение идет в качестве бонуса к бесплатным, полезным и интересным материалам, которые вы регулярно предоставляете своей целевой аудитории.

Конечно, предложенный алгоритм достаточно обобщенный, но дает четко понят в каком направлении идти, чтобы прийти в необходимый пункт назначения.

В остальном, проявляйте творчество и все у Вас получиться!

Дело в доверии!

Связанные записи

• Семь простых советов для повышения личного дохода
• Самая Большая Проблема, Которая Стоит Между Вами и Вашим Успехом
• Критерии продающего веб-дизайна
• Как стать успешным онлайн?
• Как избежать кризиса?