Как правильно устанавливать цены?
Несмотря на то, что ценообразование является частью маркетинга, его следует осветить отдельно, потому что многие начинающие предприниматели затрудняются в этом вопросе. Цена вашего товара или услуги должна находиться между двумя точками: максимума, который покупатели готовы платить, и минимума, за которым вы начинаете работать в убыток. Назначение цены наполовину наука, а наполовину искусство. Существуют несколько факторов, которые определяют оптимальную цену.
Следующие шаги нужно сделать, чтобы быть уверенным, что цена установлена верно:
1. Выработайте ценовую стратегию.
2. Определите цель вашей ценовой стратеги.
3. Узнайте, что просят ваши коллеги и конкуренты.
4. Подсчитайте свои издержки и определите количество денег, которое вам необходимо.
5. Установите желаемую прибыль.
Ценовая стратегия определяет ваше положене в диапазоне между потолком цены покупателя и самой низкой точкой вашей прибыли. Что вы выберете: более высокую цену и меньшее количество покупателей, или цену пониже, но больший объем продаж? Помните, что потом цену поднять будет трудно из-за того, что вы уже сказали людям, чего стоит то, что вы продаете. Если вы будете осуществлять продажу одного и того же продукта при одинаковых условиях, разным покупателям по разной цене, то у вас могут возникнуть проблемы с законом. Но вы можете назначать разные цены при неодинаковых условиях. Например, цена может разниться в случаях продаж почтой и непосредственно в магазине. Кроме того, товары и услуги можно пакетировать, т. е. объединять. Это позволяет сбывать неходовые позиции или продавать их чаще, чем по отдельности. Также определитесь, пойдете
ли вы на скидки при больших закупках. Если вы продаете услуги, то установите, какой будет оплата: почасовой или поитоговой. Некоторые клиенты являются предпочтительными. Для определения своей ценовой стратегии вы должны иметь веские основания.
Какова ваша цель? Помните, что- ценообразование — стратегический инструмент, поэтому он должен быть согласован со стратегией маркетинга и тем, как вы позиционируете свой продукт. Если в своей индустрии вы желаете быть «Роллс-Ройсом», то будете делать свой товар из лучших материалов, будете внимательнейшим образом следить за всеми деталями, учредите круглосуточный сервисный центр и возврат без вопросов. Если этот же продукт попадает в сегмент для молодоженов, то материалы будут хорошими, но не отличными, по гарантии изделие не развалится, но и не доживет до конца миллениума, время работы сервиса будет с 10 до 16 часов и возвраты будут возможны только при наличии чека.
При помощи Интернета узнать цены конкурентов стало легче, чем это было раньше. Многие начинающие предприниматели охотно рассказывают о своих расценках тем, кто работает в другой местности. Также эту информацию публикуют некоторые отраслевые издания. Узнать цены конкурентов можно даже от покупателей. Вы можете сказать, что работаете над созданием бизнеса, и спросить, какие цены они ожидают или фактически платят за подобные товары и услуги.
Конечно, нужно знать свои издержки. Брать меньше, чем уходит на издержки, — быстрый путь к банкротству. Не упускайте из вида непрямые издержки, такие как коммунальные платежи, маркетинг и налоги.
Определите желаемую прибыль. Если увеличить качество, то можно увеличивать и цену. За что потребитель готов платить больше? За бесплатную доставку? За более высокое качество? За скорость обслуживания?
__________
Просто незаменимым в строительстве является алмазное сверление Киев, позволяют выполнять отверстия различной сетепени сложности и доступа.
Поделиться в соц. сетях
Если вам понравился пост, вы можете оставить комментарий или и получать каждый новый пост из этого блога.
Комментарии
Еще никто не комментировал.
Оставьте комментарий