100 советов начинающему бизнесмену (совет № 37)
Проверяйте свои товарные позиции на выгодность!
Внимательно следите за тем, что продаете. Не держите позиций, не покрывающих собственные издержки
Очень часто начинающие предприниматели, да и не только, пытаясь перекрыть большую часть клиентской ниши, увеличивают ассортимент без особой на то необходимости. Наличие широкого ассортимента требует существенных затрат на его обслуживание, что часто приводит к росту издержек, которые съедают прибыль. В случае с крупными супермаркетами такие издержки могут покрываться за счет громаднейшего оборота, а вот для небольших фирм рост издержек может выявится фатальным, так как окупить издержки можно повышением цены, что за частую не является возможным в условиях высокой конкуренции, а минимальная прибыль либо ее отсутствие приводит к скорому банкротству предпринимателя.
Что же стоит делать в таком случае? В первую очередь, строго поставьте на контроль все издержки и определите, какой товар вам приносит прибыль, а какой нет. Зачастую сделать это очень просто.
Далее регулярно контролируйте оборот товара - что и за сколько было продано, что осталось лежать на складе неподъемным грузом и т.п. Для небольшой фирмы такую проверку может быть достаточно делать всего раз в месяц. По результатам проверки вы сможете определить какого товара стоит завозить больше, а от какого вообще стоит избавиться.
Можно также поговорить с покупателями, чтобы выяснить какой товар им нравиться больше, а какой нет. Это поможет оптимизировать ассортимент, увеличить продажи и прибыль.
Связанные записи
Если вам понравился пост, вы можете оставить комментарий или подписаться на RSS и получать каждый новый пост из этого блога.
Комментарии
Еще никто не комментировал.
Оставьте комментарий