Вся правда о МЛМ
Воскресенье, марта 9, 2008В раздумии как мне лучше назвать данную статью в голову приходили разнообразные мысли, но в итоге полное название статьи я сформулировал так “Вся правда о МЛМ, или не так страшен волк, как его рисуют!”
MLM (Multi-level Marketing), или «многоуровневый маркетинг», — это самое употребительное словосочетание, оно имеет несколько синонимов. Чаще других встречается термин «сетевой маркетинг» (Network Marketing). Недавно появилось словосочетание «структурный маркетинг».
Сегодня многие слышали понятие “сетевой маркетинг”. Многие говорят о нем, большинство относятся к нему скептически или вовсе отрицательно. Отовсюду просто сыпятся различные утверждения типа “это все финансовая пирамида”, “получает тот, кто первый”, “последний всегда в проигрыше”, или более откровенные выражение типа “это все развод и ло…рон”. В действительности, каждый имеет право на мнение, но далеко не каждый готов высказать его объективно. Прежде всего из-за неправильно полученной информации или вообще ее отсутствии.
Попробую заполнить некоторый информационный дефицит о МЛМ-бизнесе.
1. Является ли многоуровневый (сетевой) маркетинг нелегальной финансовой пирамидой?
На самом деле многоуровневый маркетинг — это абсолютно законный, а значит легальный способ ведения бизнеса. Как и в традиционной розничной торговле, товары и услуги производятся, предлагаются, продаются и покупаются. Это не письмо, которое вы должны переписать 40 раз, и не акционерное общество, где дивиденды получают за счет геометрически растущего притока покупателей акций-фикций, а не за счет вложений в производство и т.д.
Характерными чертами нелегальных финансовых структур, периодически объявляющих себя компаниями сетевого маркетинга, являются большие вступительные взносы, доходы за счет привлечения людей, отсутствие или создание видимости системы обучения.
В МLМ-бизнесе все остаются в выигрыше, получая высококачественный продукт или услугу и возможность самостоятельно решать, заниматься распространением информации о продуктах и о бизнесе или просто ими пользоваться.
Детальнее о том, как отличить нелегальную “пирамиду” от законной МЛМ-компании читайте в статье “Как отличить финансовые пирамиды от МЛМ“.
2. Сетевой маркетинг это обман, в котором чтобы заработать нужно уметь уговаривать людей, а если быть абсолютно конкретным - “впаривать” товар.
На самом деле все абсолютно да наоборот. Сам сетевой маркетинг не может нести обман. Источником обмана могут являться недобропорядочные люди, которые став дистрибьютором сетевой компанию ищут быстрой наживы, вводя в заблуждение потенциальных партнеров и клиентов. К сожалению, в нашей жизни с обманом мы сталкиваемся сплошь и рядом, недовешенные продукты на рынке, просроченный товар в супермаркете или поддельная купюра в обменном пункте. Где угодно и сколько угодно нас пытаются обмануть. Просто в обычной жизни к этому мы во многом привыкли и порой даже не обращаем внимания.
К тому же, исходя из самой концепции МЛМ, “впаривать” ничего не нужно. “Впаривают” заведомо некачественный продукт, который не приносит никакой пользы вовсе, либо же, куда хуже - приносит вред. Сама природа MLM-концепции предполагает качество продукта. Подумайте сами, если рост вашего бизнеса основан на прямой рекомендации человеку, который не только купил ваш продукт, но и пользуется им месяц за месяцем, то уж лучше пусть продукт будет хорошим! Ниодна МЛМ компания не выживет на рынке с некачественным либо ненужным товаром.
3. Мне обещали, что я смогу заработать быстро и много денег, но это оказалось не так!
Все мы знаем, что быстрых и легких денег не бывает. В МЛМ, как и в любом бизнесе, все зависит только от Вас и от вашего желания добиться результата.
В какой-то степени, заработать в МЛМ может быть и легче, но для этого Вам нужно набраться хотя бы какого-то опыта, а для этого, уж поверьте мне, нужно немало “попотеть”.
Заработать много в МЛМ можно, как и в любом бизнесе, только нужно для себя определить понятие “много”. Для кого-то это пару тысяч долларов, для кого-то миллион, а для кого и того больше.
Заработать быстро тоже можно, но опять таки следует определиться “сколько это, быстро?”. Может год, два, десять лет? Или месяц? Что? Бывали в мирой истории случаи, когда за день несколько тысяч долларов превращались в несколько десятков миллионов от удачной сделки на фондовом рынке. Как быстро получиться у Вас не знает никто и Вы сами тоже, но чем серьезней подойти к делу - тем быстрей будет результат.
4. МЛМ - это несерьезное и недостойное меня занятие!
Каждый сам для себя решает, что для него серьезное занятие, а что нет и какая работа его достойна, а какая нет. Кто-то довольствуется должностью продавца или кассира, а кому-то и президентского кресла мало.
Приведу некоторую статистику: около 40% миллионеров США заработали свое состояние, будучи дистрибьюторами МЛМ-компаний. Поэтому, на сколько серьезным занятием является МЛМ-бизнес можна оценить только по тому, насколько серьезно к нему относитесь Вы лично. Будучи в любом бизнесе, при серьезном подходе можно заработать неплохие деньги, которые и определят всю серьезност Вашего занятия.
На этом пока все. По мере возможности буду продолжать тему статьи в следующих постах и пытаться развеять различные мифы о МЛМ и помочь каждому читателю моего блога сделать тот выбор, который будет для него самым правильным.