Интернет-бизнес

Наверное многим из вас неоднократно предлагали “вступить” в какой-то там увлекательный и очень прибыльный бизнес? Многие из вас, обладая при этом здравым смыслом, либо простым недоверием, отказывались, даже не задумываясь о том, выгодно ли то, что предлагают. Но, наверняка, есть и те, которые представив себя в крутом джипе по дороге в загородный дом за сколько там сотен тыс., а может и миллионов у.е., торопясь вступали в предлагаемую авантюру, гордо называемую МЛМ. Далее по тексту позволю вместо МЛМ упоминать комбинацию “сетевой бизнес” (не путать с бизнесом в сети Интернет), поскольку основной принцип действия МЛМ - построения сети дистрибьюторов.

В этом посте я на конец-то попытаюсь соединить все свои мысли на счет того, какой действительно должен быть сетевой бизнес, чтобы он был прибыльным, престижным и, самое главное, - успешным.

И так, приступим.

1. На мой взгляд, самым важным должна быть бесплатность членства в МЛМ-компании. Сама суть МЛМ подразумевает развитие структуры дистрибьюторов компании, которые будут продавать продукцию компании и привлекать новых дистрибьюторов. Эффективность же работы самих дистрибьюторов во многом будет зависит от качества и необходимости продукции компании потенциальному покупателю. Но об этом немного позже.

2. Отсутствие либо же минимальность вступительного взноса. Если компания действительно серьезный игрок в сетевом бизнесе, то вряд ли  она будет брать внушительные “чаевые” за вступление в ряды ее дистрибьюторов. Как у таких компаний взносы либо же вообще отсутствуют либо составляют символическую сумму. К тому же, в счет взноса многие МЛМ-компании выдают своим новичкам бизнес-комплекты с обучающей и полезной информацией для развития бизнеса, что уже является поводом не считать наличие взноса “шкуродерством”.

Совет: Если вам предлагают бизнес с внушительным вступительным взносом либо с ежегодными платежами за “членство” в компании, то прежде всего подумайте, есть ли у вас лишние деньги? Именно лишние! Потому, что убыток точно гарантирован, а сумеете ли вы их вернуть - большой вопрос! Уместным будет вспомнить крылатую фразу “лишних денег не бывает”! Думаю сразу становиться понятно, какой вариант в данном случае будет самым благоразумным.

3. Качественный товар. Этот показатель с точки зрения сетевого бизнеса, является наиболее важным для успешной деятельности компании и, соответственно, ее дистрибьюторов. Без качественного товара компания заранее обречена на провал, который рано или поздно наступит, если такового товара не будет. Посему и участие в такой компании не будет долгосрочным.

4. Широкий ассортимент товара. Просто качественный продукт может не принести успеха, если он будет расчитан только на определенную категорию покупателей. Например, если компания будет продавать дорогие часы, то врядли удастся построит широкую сеть успешных дистрибьюторов, поскольку такие товары как часы, покупают редко. Это специфика данного товар. Куда не шло, если ассортимент этих часов будет большой, и будет рассчитан на различные категории покупателей.

Идеальным же вариантом является продукция, которая пользуется постоянным спросом. Например, косметика, которой пользуются большинство и регулярно закупают новую продукцию. Если продукция компании качественная, то и постоянный спрос на нее вам обеспечен.

5. Сервис. Важным показателем является уровень и качество сервисного обслуживания не клиентов, а самих дистрибьюторов. Тут ключевым моментом является скорость обработки запросов со стороны дистрибьютора. Насколько быстро в компании реагируют на запросы, настолько быстро и будет развиваться бизнес. Это относиться и скорости обработки заказов. Мне известны некоторые сетевые компании, у которых от момента заказ до получения продукции проходит от нескольких недель до нескольких месяцев, что само собой недопустимо. За такой срок потенциальный покупатель вероятней откажется от покупки в этой компании.

Сервис для клиентов так же должен быть на высоте. Понятно, что тут компания на 100% не может гарантировать “правильное” поведение ее дистрибьюторов перед клиентами, но может содействовать этому путем формирования системы образования дистрибьюторов. Причем эта система должна работать, а не просто создаваться видимость.

Пожалуй, я изложил основные мысли. Остальное постараюсь предоставить в следующих публикациях. Спасибо за внимание. Жду ваших комментариев.

Связанные записи

• Как отличить финансовые пирамиды от МЛМ

Сначала думать, потом делать или как отличить  МЛМ от “пирамиды”

Существует много хороших компаний МЛМ, тем не менее появлялись компании и с отрицательной репутацией, маскирующиеся под компании МЛМ. Среди них часто возникают фирмы, использующих концепцию “пирамиды”.

Как же отличить фирму МЛМ от “пирамиды”, которая маскируется по фирму МЛМ?

В МЛМ - деньги из произведенной и реализованной продукции, а в “пирамиде” - из взносов участников. Второе отличие в том, что в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование.

Спонсирование - это обучение кого-нибудь, как он должен делать то, что делаете Вы сами, или как помочь своему партнеру построить свой собственный бизнес. Спонсор берет на себя определенные обязательства оказывать помощь и обучение. При вербовке этого не происходит, важно просто завербовать как можно большее количество людей.
Есть чистые “пирамиды”, есть замаскированные (всевозможного рода клубные движения). Чтобы походить на компанию МЛМ, “пирамида” берет какие-то товары и утверждает, что продает их. Вместо этого деньги делаются по типично пирамидальной схеме: от вербовки новых участников. Перед подписанием контракта Вас вынуждают сделать большой взнос или после подписания контракта, вынуждают купить большое количество продукта на серьезную сумму - “раскручивают на покупку”.

Например, Вы должны выкупить на сумму около 1000 долларов почти бесполезных товаров, которые Вам не нужны (или товаров, которые Вы не можете продать). Часть денег из этой условной тысячи пойдет в качестве комиссионных человеку, который Вас завербовал и вышестоящим, остальное идет в компанию. Т.е. новички скинулись, ничего не получили, верхние получили, часть денег пошла на вовлечение новых людей. Поэтому “пирамиды” стремятся получить деньги от Вас и побыстрее.

Большинство замаскированных “пирамид”, однако, не так легко отличить от компаний сетевого маркетинга. Они часто выбирают дешевые в производстве, но “чудодейственные” продукты, экзотические панацеи, и т.д. В таких случаях очень трудно сказать существует ли в действительности потребительский рынок для этих товаров. Во многих случаях люди совершенно искренне считали, что платят за помощь, которую им оказывают в организации своего маленького бизнеса. Эти люди были обмануты тем, что “пирамида” была замаскирована под легальный бизнес. Чтобы каждый мог получить в “пирамиде” прибыль, число участников должно быть бесконечно большим. С математической точки зрения - все абсолютно правильно, но на практике, число участников ограничено и каждый новый уровень участников имеет меньше шансов завербовать новых и больше шансов потерять деньги.

Что еще нужно знать вообще о “пирамидах”? Вы уже знаете, что десятки и сотни тысяч людей от участия в них потеряли миллионы долларов. Причем многие из жертв знали, что участвуют в азартной игре, правда не осознавали, что преимущество не на их стороне.

Почему в России, Украине и многих других странах СНГ пышно расцвели “пирамиды”? Нашего человека не смущает обман. Он готов быть обманутым, лишь бы только иметь возможность обманывать самому! Даже если человеку говорят: “Это обман. Большинство людей будет обмануто”, он думает: “Ничего, я успею быть среди тех, кто обманывает.” Человек спокойно на это идет, в результате проигрывает, он даже и не бунтует - таковы правила игры.
В Америке, например, люди очень редко бывают обмануты, потому что они сами очень редко пытаются обманывать!

Организаторы “пирамиды” - специалисты по групповой психологии. На собраниях по вербовке они высмеивают и отметают все разумные размышления и серьезные вопросы, создают атмосферу неистового энтузиазма, в которой давление толпы и обещание легких денег играют на человеческой жадности, глупости и страхе упустить свой шанс.

Резюме о традиционных “пирамидах”: в “пирамиде” практически невозможно выиграть, она строится по принципу: много проигравших оплачивают несколько выигравших. Это мошенничество: участники чаще всего сознательно обманывают тех, кого вербуют. Не многие новички станут играть, если им показать вероятность их выигрыша! Они нелегальны в любой стране. Их деятельность в любой момент может быть прервана властями.

Признаки замаскированной “пирамиды”:

1. Вступительный взнос.

Большой вступительный взнос или обязательная покупка товара на большую сумму. Осторожно! Вступительный взнос в МЛМ компании в общем-то мал (в некоторых - бесплатно и вообще не ставится никаких условий участия). Такие компании хотят, чтобы Вам было недорого и легко начинать. В “пирамидах” почти все деньги делаются на вербовке новичков. Поэтому вступительный взнос обычно высок. Предупреждение. “Пирамиды” часто маскируют вступительный взнос, объясняя, что деньги взимаются за “контракт”, за обучение, компьютерное обслуживание и т.д.

2. Отказ от покупки товара назад.

Если есть малейший шанс оказаться на горе не распроданного товара, будьте осторожны! Легальные компании, которые требуют обязательных закупок товара, купят назад нереализованный продукт, если Вы решили выйти из бизнеса в течение определенного срока.

3. Отсутствие потребителей товара.

Продается ли товар конечным потребителям? Уникальна и актуальна ли продукция? Если не продается или продается в небольших количествах не вступайте в бизнес Компании МЛМ (как и все виды розничных продаж) зависят от потребителей ее продукции и завоевания рынка. Для этого компания, как уже говорилось выше, должна выпускать целые линии качественной и уникальной продукции. Замаскированные “пирамиды” не озабочены, чтобы совершалась продажа конечному пользователю. Вся их прибыль делается на объеме продаж новичкам, которые покупают продукт не потому, что он нужен им самим или их клиентам, а потому, что они должны купить его, чтобы участвовать в игре.

Не позволяйте никому Вас торопить в принятии решения. Возможность построить свой бизнес не пропадает мгновенно. Принимайте решение осмысленно!

Статья написана на основании материала с сайта http://d-rain.va-bank.com.ua/ с авторскими корректировками.

Связанные записи

• Какой он - идеальный сетевой бизнес?