Posts Tagged ‘бизнес’

Первые решения в бизнесе

Среда, октября 1, 2008

Этот пост - этакое предисловие ко второй части 100-та советов начинающему бизнесмену, которая будет посвящена первым шагам начинающего бизнесмена - первым и самым важным решениям.

Самый тяжелый период для новичков в предпринимательстве - это не предварительный этап, на котором больше ожиданий. Реалии в собственном бизнесе начинаются одновременно с началом практической деятельности. Первоначальные действия просто определяют курс, которым вы плывете в море предпринимательства.

Начинающие бизнесмены склонны игнорировать последствия своих действий. Возможно, что самая важная задача на первых порах - выработать правильное восприятие. Ожидайте хорошего. Сделайте свою кожу толще. Избегайте того, чтобы усматривать чьи-то дурные мотивы в каждой неприятной ситуации. Займите положение человека, который, невзирая на обстоятельства, гнет свою линию.

Возможно,что, как и большинству новичков в бизнесе, вам захочется ловить каждого клиента, не думая о том, что так можно упустить других. Со временем у вас появиться уверенность в том, что ваш товар или услуга действительно имеют ценность для людей. Тогда вы избавитесь от недобросовестных клиентов: тех, кто затягивает с оплатой, и тех, кто постоянно жалуется. Подобным же образом вы можете ошибаться, предлагая слишком много товаров и услуг из страха, что с меньшим их количеством вам не заработать. Впоследствии ваша уверенность позволит вам отбросить неприбыльные позиции. Смотрите и увидите: вы заработаете больше, чем ожидаете. Поначалу это даже покажется невероятным.

Связанные записи

Семь простых советов для повышения личного дохода

Среда, июля 9, 2008

Наткнулся а Интернет на статью, которую привожу ниже.

Только с одним замечанием, “ДЕНЬГИ” - ЭТО НЕ ЦЕЛЬ, А ЛИШ СРЕДСТВО К ДОСТИЖЕНИЮ ЦЕЛИ.

И так, собственно статья:

Как узнать, когда будет удачный момент, чтобы начать зарабатывать больше? Ответ прост - прямо сейчас. Чем раньше вы начнёте работать над собой, тем большего успеха вы сможете достичь. Если бы вы начали заниматься этим несколько месяцев назад, уже сегодня ваш доход был бы намного выше. Поэтому, не откладывайте дела на завтра, начинайте прямо сейчас.

Перечисленные ниже советы относятся ко всем - будь вы предприниматель или наёмный работник. В любом случае, вам нужно расти, а они расскажут вам, как это сделать.

1. Вставайте раньше. Поверьте на слово, это очень эффективный способ. Чуть позже я расскажу вам, почему.

2. Развивайте ораторские навыки. Вступите в ораторский клуб. Если такого нет в вашем городе или районе - соберите несколько единомышленников и организуйте его. Один из наиболее уважаемых и заметных навыков, которыми вы можете обладать - способность уверенно держаться на публике и произносить речи. Умение убедительно говорить поможет вам доказать вашему начальнику или предполагаемому клиенту необходимость потратить больше на вас или на предлагаемый вами продукт. Даже неопровержимые факты могут остаться незамеченными, если ваша речь несвязная. Нужно встать и донести ваши соображения в четкой и убедительной манере.

3. Развивайте аналитические способности. Вне зависимости от того, в какой сфере вы работаете, старайтесь анализировать ситуацию. Просматривайте финансовую отчетность. Начните с компании, которая платит вам, если у вас есть доступ к этой информации. Даже если вы не являетесь владельцем этой компании, учитесь проводить анализ так, как если бы вы им были. Если вы работаете в технической сфере, попробуйте анализировать проблемы, над которыми вы работаете. Поставьте себя на место эксперта или владельца, заинтересованного в решении.

4. Спрашивайте. Если вы что-то продаете - спрашивайте у предполагаемых клиентов, готовы ли они сделать заказ. Звоните им, даже если кажется, что трубка весит три тонны с гаком. Спрашивайте, даже если высока вероятность получить отказ. Просите повышения у начальника, если вы на самом деле ценный сотрудник. Если вы не уверены – попросите комментариев. Люди, которые стремятся избегать задавать сложные вопросы, как правило, менее успешны, чем те, которые делают это.

5. Концентрируйтесь. Сосредоточьтесь на главном. Оцените, что фактически приносит прибыль, и что позволит вам лучше проявить себя, сосредоточьтесь на этом, отбрасывая остальное. Как правило, большая часть прибыли создается за относительно небольшое время (вспомните правило 80-20). Создание заметок не позволит вам забыть о главном (смотри ниже).

6. Сокращайте расходы. Трата денег обычно отнимает время и силы, которые могли бы пойти на их зарабатывание. Финансовая нестабильность может сильно ослабить ваше положение и сделать вас зависимым.

7. Записывайте. Сделайте это привычкой. Когда вы записываете что-то (будь то грандиозная идея или чей-то телефон), вам не нужно держать эту информацию в памяти. Тем самым вы освобождаете массу умственных ресурсов. Кроме того, это помогает улучшить память.

Связанные записи

Как избежать кризиса?

Среда, июля 9, 2008

Во-первых, большинство бизнесменов прежде, чем они оказывались на олимпе успеха, переживали 5 банкротств.

Если Вы строите бизнес, Вам стоит об этом задуматься.

И так, кризис, что же это такое?

Кризис это когда Вы не видите выхода из сложившейся ситуации. Вы просто перестали смотреть по сторонам.

Это как с потерянными очками, в поисках которых, Вы уже перерыли весь офис, портфель и машину, а они, втихомолку сидят у вас на носу и мило хихикают.

Кризис это Ваше отношение к моменту “сейчас”.

То есть, то КАК Вы относитесь к тому положению дел, которые есть на данный момент. И НЕ БОЛЕЕ ТОГО.

Это можно воспринимать как, сложность, затруднение, проблему, драмму, банкротство, конец света, конец жизни, или как запланированное событие. В последнем случае, это управляемый Вами процесс, а в других, нет.

Понимаете, к чему я клоню?

В большинстве случаев, кризис случается потому, что Вы не планировали.

Я не сказал “ЕГО” умышленно. Мы к этому вернемся чуть позже.

В большинстве случаев, кризис наступает из-за отсутствия стратегии, долгосрочного плана. Он возникает тогда, когда то, что Вы запланировали, уже свершилось.

А дальше? У Вас не было ответа на этот вопрос. Что же дальше? А дальше кризис =)

Кризис это кофе пауза=) для того, что бы подумать, “что дальше?”.

И все же, кризис это хорошо или плохо?

 

Популярные мифы

Распространено мнение, что китайцы пишут слово «кризис» двумя иероглифами, давая понять, что кроме «опасности» в любой кризисной ситуации есть и «возможность».

На самом деле это распостранённое заблуждение, корни которого удалось проследить до передовицы в газете Chinese Recorder в январе 1938 г. Речь идёт о слове «вэйцзи».

«Вэй» действительно обозначает «опасность» и «страх», но «цзи» в самостоятельном употреблении — это не «возможность», а скорее «переломный момент». Этот корень входит в состав компаундов со значением возможности — «лянцзи» и «хаошицзи», но «лян» значит «великолепный», а «хаоши» — «доброе время».

Кризис это доброе время, с возможностью осознать и усвоить урок, и вспомнить свою стратегию.

Теперь, кризис, как управляемый процесс.

Теперь, кризис, как управляемый процесс.

Кризисом можно управлять. Вы не знали? Есть кризис менеджмент.

 

Способ ведения конкурентной борьбы. Это управление самими кризисами, “переломными” ситуациями, это технология создания переломных ситуаций, удержания контроля над ними - и, на выходе, получение прибыли.

Этапы работ кризис менеджмента :

  • Сбор информации;
  • Планирование мероприятий;
  • Вероятностное прогнозирование реакции на запланированные мероприятия;
  • Проведение мероприятий.
  • Большинство венчурных инвесторов, и крупных бизнесменов, имеют свой план результативности.

    Например, из 10 проектов, в которые они вложили деньги:

     

    • 3 проекта будут удачны,
    • 3 будут неудачны,
    • 2 выйдут в ноль,
    • 1 будет очень неудачен.

    Те самые 3 удачных проекта, в разы покроют расходы по неудачным.

    Когда Вы об этом знаете, кризис не так сильно Вас беспокоит. Потому, что он запланирован.

    Дорогой друг, если сейчас у Вас кризис, успокойтесь. Это не конец света. Это всего лишь малюсенький эпизод Вашей жизни. Как бы странно это не звучало, просто позвольте этому БЫТЬ.

    Разрешите в своей жизни существовать такому варианту событий.

    Придумайте свой вариант, новый план. В нем обязательно должна присутствовать жизненная стратегия. И позвольте новому варианту БЫТЬ.

    Когда ты смотришь вперед, это кажется тяжело. Когда ты смотришь через плече, на прошлое, кажется это просто.

    Связанные записи

    100 советов начинающему бизнесмену (совет №5)

    Понедельник, марта 31, 2008

    Совет №5. Подготовьте достаточно денег и кредитных линий до того, как начнете свой бизнес, а то потом может быть поздно

    Однажды захотев открыть свой бизнес, взвесив все “за” и “против” вы решились открыть бизнес. А знаете, что всегда могут быть ситуации, когда личного капитала нет или не хватает. Что делать?

    Порой единственным решением является кредит в банке. Но далеко все не так просто.

    Взять кредит в банке не так и легко, как может показаться. Особенно если Вы предприниматель. Как правило банки отказывают предпринимателям, даже если Вам есть что предложиться в залог. Это связано с высоким уровнем рисков, которые банки очень часто не хотят брать на себя.

    Я не говорю, что взять кредит в банке невозможно, но не стоит особо на это надеяться. Чтобы расположить к себе банк вам нужно или уже быть “матерым делком”, который собаку съел на бизнесе, либо иметь хорошие связи в банке, либо же предоставить сногсшибательный бизнес-план, который просто не сможет показаться убыточным. Но поскольку все перечисленные варианты маловероятны для вас, как новичка, то и придется рассчитываться только на собственные финансы.

    По результатам исследований около 75% всех предпринимательских начинаний стартуют с собственного капитала или денег родственников. Если таковых нет, то следует задуматься, как накопить капитал? Иногда, Вам могут помочь расположенные поставщики в виде товарного кредита с постоплатой или клиенты, доверившиеся вам и оплатившие еще непоставленный товар наперед. Но и тут следует проявить хватку, чтобы договориться.

    Как бы там ни было, следует очень хорошо подумать об источниках финансов перед началом дела. Да и в процессе не мешает подстраховываться. Эффективный бизнес без капитал

    Такой подход не даст вам увидеть красный стоп-сигнал на пути вашего бизнеса.

    Не позволяйте недостатку средств остановить Вас на пути к успеху!

    Связанные записи

    100 советов начинающему бизнесмену (совет №4)

    Пятница, марта 28, 2008

    Совет №4. Составьте план.

    Формальный, написанный бизнес-план имеет для нового дела неоценимую важность 

    Для чего нужен бизнес-план? Типичный бизнес-план в деталях показывает, что представляет собой бизнес, как будут выводиться на рынок его товары и услуги, дает анализ финансовой стороны и устанавливает порядок выполнения работы.

    Если план нужен для того, чтобы раздобыть капитал, то в нем должно быть указано, сколько денег необходимо, как они будут использованы и как компания выплатит заем или компенсацию инвесторам. План должен описывать, чем занимается компания и в чем особенность ее товаров или услуг.

    План также должен объяснять систему сохранения записей финансовых и других событий, все, что касается страхования данного бизнеса, средства обеспечения безопасности, например — контроль за сохранностью материальных ценностей. Раздел, посвященный маркетингу, должен описывать потенциальных покупателей и пути, как на них выйти. Он должен давать оценку прямым и непрямым конкурентам и показывать конкурентные преимущества. В итоге, раздел по маркетингу должен отражать текущие тенденции в отрасли и то, как компания намерена реагировать на них. Финансовый раздел, в общем, показывает имеющийся у компании капитал и ее финансовые нужды. Новой компании нужна проформа по предстоящим доходам и расходам, сроком на три года. Это часть, которую начинающие предприниматели ненавидят. Как можно знать, сколько долларов и центов будет израсходовано, когда ты еще не начал работать? Вот тут как раз поможет исследование отрасли и конкурентов. Книги, публикации торговой ассоциации, обзоры рынка содержат финансовую информацию о подобных, уже действующих компаниях и могут послужить руководством.

    Бизнес-план это чертеж, не здание. По мере изменения обстоятельств и появления новых информации и опыта его можно изменять. Все документы: резюме менеджеров, финансовый анализ, договоры аренды и учредительные документы, которые использовались для написания четырех разделов бизнес-плана, — должны быть включены в приложение.

    Написание бизнес-плана позволяет глянуть поверх ежедневной суеты и сфокусироваться на будущем. Любому предпринимателю необходимо уделять время обдумыванию перспективы.

    Связанные записи

    100 советов начинающему бизнесмену (совет №3)

    Четверг, марта 27, 2008

    Совет №3. Бизнес не определяет, каким Вам быть

    Помните, что Вы не ваш бизнес. Не позволяйте ему контролировать вас!

    Что это означает? Это означает, что не позволяйте бизнесу целиком поглотить Вас в каждодневные заботы. Если Вы собрались быть собственником бизнеса, то будьте им. Старайтесь нанять работников как можно быстрее в новоорганизованную фирм, при этом четко ограничивайте круг вопросов, по которым к Вам могут обращаться подчиненные. Заставьте работников самостоятельно предлагать решения.

    Такой подход позволит быть Вам как бы над бизнесом, видя его со стороны, определяя недостатки, но не погружаясь в рутину и видеть перспективы развития фирмы. Большинство предпринимателей не видят, что будет завтра, они видят вчера и сегодня. Именно поэтому часто терпят неудачи.

    Связанные записи

    100 советов начинающему бизнесмену

    Понедельник, марта 24, 2008

    Наверняка, многие из Вас, дорогие читатели, задумывались о том, чтобы открыть свое дело. Возможно, кто-то уже открыл, но вроде бы что-то идет не так.

    Данным постом я начинаю серию статей “100 советов начинающему бизнесмену”, которые 100% будут полезны любому бизнесмену, как начинающему так и действующему в целях избежания осложнений в будущем. Конечно, эти советы не руководство к действию, но они должны помочь осмыслить те действия, которые нужно или не нужно выполнять в вашем бизнесе.
    Честно говоря, эти советы не придуманы мною с нуля. Я их вычитал в какой-то книжке, но попытаюсь изложить своими словами и высказать личное мнение на этот счет.

    Итак, приступим.

    №1. Все начинается с мечты.

    Мечта - это уже хорошо, но как их превратить в реальность? Для того чтобы начать превращать мечты в реальность, самое трудное - это собраться с духом.

    Каким правилам следует следовать, чтобы сделать мечты реальностью:

    1. Изучите бизнес, которым планируете заниматься. Поймите своего потенциального покупателя и его нужды.
    2. Ваша мечта должна отличаться от конкурентов.
    3. Качество и сервис должны быть ключевыми звеньями в вашем деле.
    4. Любите и умейте работать.

    Следуя данным принципам - помните, что НИКОГДА нельзя терять решимости пройти через все что угодно ради воплощения мечты в реальность!

    Ну что же. Первый совет дан. Продолжение следует…

    Связанные записи

    Как не нужно вести бизнес

    Вторник, марта 4, 2008

    Многие люди хотят быть собственниками своего бизнеса, но у многих существуют заблуждения на этот счет.
    Представляю Вашему вниманию 7 основных ошибок, которых стоит избегать, чтобы успешно вести бизнес.

    1. Неопределенность и неясность цели.

    Четко поставленная цель - это начальный и один из самых важных моментов в любом деле, особенно в бизнесе.
    Но постановка цели еще не дает четкого понимания того, как ее достичь, поэтому так же особое внимание следует уделить расписанию плана достижения целей. Необходимо расписать все до мелочей.
    Бизнес без четко поставленной цели – это как трактор без руля, едет, но не известно куда.
    Если Вы планируете нанимать работников, то необходимо быть уверенным на 100%, что они все сделают четко.

    2. “Втюхивание” товара.

    Ни в коем случае не следу “втюхивать” или “впаривать” товар не тем людям. Они Вам спасибо за это не скажут, а еще, скорее всего, просто ничего не купят.
    Нужно четко знать где искать своего клиента. Лучше всего конечно сделать анализ рынка, существует ли спрос на товар, где и как лучше его продвигать и продавать.

    3. Экономия на рекламе и раскрутке компании.

    Экономя на рекламе и раскрутке своего бизнеса Вы теряете клиентов и рискуете остаться неизвестным и не окупить свои усилия. Потратиться на рекламу следует, но с умом, т.к. можно в пустую выкинуть деньги. Если познаний в рекламе нет, то лучше нанять квалифицированного специалиста или обратиться к профессиональное рекламное агенство.

    4. Не считаете деньги?

    Есть поговорка “деньги любят счет” и для бизнеса это очень важно. Обязательно учитывайте свои доходы и расходы, их соотношение для последующей их оптимизации.

    5. Не получается - будем бросать.

    Бросить действительно проще всего, но стоило ли тогда начинать? Никогда не бросайте начатое, даже если у Вас ничего не получилось с первого или даже двадцать первого раза. Не получается - сядьте и проанализируйте, что было сделано, что не сделано и какой эффект был достигнут. Исключите неверные решения, найдите новый путь решения проблем. Никогда не здавайтесь и успех придет к Вам!

    6. Шаблонность ведения бизнеса.

    Достичь отлаженного процесса ведения бизнеса это большой плюс, но, как правило, это недолгосрочно. Даже с той точки зрения, что вокруг Вас может быть много конкурентов или тех кто с радостью “позаимствует” Ваш успех.
    Постоянно ищите новые пути повышения эффективности вашего бизнеса, нестандартные способы раскрутки продукта и никогда не останавливайтесь на достигнутом.

    7. Спешка “набить карманы”.

    Не спешите заработать деньги. Как говориться “Поспешишь - людей насмешишь”. Да, есть варианты, когда быстро начав действовать, можно снять сливки, но в таких случаях очень высокий риск так же много потерять, особенно если Вы новичок в бизнесе.
    Всегда взвешенно принимайте решения, проанализировав все “плюсы” и “минусы”, риски и эффект, конечно в разумных временных интервалах.

    Самое главное - всегда двигайтесь вперед, пробуйте разные подходы в рекламе, раскрутке, поиске новых идей и людей, которые воплощали бы эти идеи в жизнь и у Вас обязательно все получиться!

    Связанные записи