Дело в доверии!
Многие сетевики, особенно новички, сталкиваются с проблемой многочисленных отказов, которые у некоторых только то и дело накапливаются на фоне отсутствия позитивных результатов. Такие ситуации зачастую приводят к покиданию сетевого бизнеса с мыслями “не мое это!”.
Данная статья подготовлена мною специально для новичков в помощь им найти себя и свой успех в сетевом бизнесе.
Возможно, многие из Вас не раз задумывались о том, что является причиной многочисленных отказов потенциальных партнеров присоединиться к вашему бизнесу. Причин может быть несколько, но самая наиболее важная, по моему мнению, это отсутствие доверия к Вам, как будущему партнеру. Именно отсутствие доверия к Вам является наиболее частой причиной отказа человека вступать в бизнес.
Особенно актуально это для случаев, когда Вы ищите партнеров через Интернет. Поверьте на 100%, ни у одного пользователя Интернет нет ни одной причины доверять Вам.
Как же достичь доверительных отношений с будущим партнером?
Для этого нужно изменить свое мышление. Перестать думать о собственных интересах (сколько я подпишу, сколько я на этом заработаю и т.п.), а сфокусироваться на удовлетворении потребностей своей потенциальной аудитории. Нужно открыться для других людей.
Есть очень хороший вопрос, который следует задавать себе регулярно: “А сам (сама) я бы подписался (ась) под этого человека, исходя из той информации о нем, которой я располагаю”?
Ответить честно и искренне!
Уверен, что для многих ответ будет отрицательным. Но не стоит расстраиваться и переживать. Есть куда расти. Ведь все внешние изменения начинаются с внутренних.
Листая многочисленные страницы Интернета, бывая на различных блогах “монстров” сетевого бизнеса, я пришел к нескольким заключениям, которые могут быть полезны для установления доверительных отношений с будущим партнером. Установление доверительных отношений рекомендую проводит в следующем порядке:
1. В начале, постарайтесь определиться со своей целевой аудиторией. Стоит четко представить того, к кому Вы будете обращаться со своими деловыми предложениями. Важно буквально нарисовать воображаемый портрет своих кандидатов: кто они, каков их возраст, пол, образ жизни, ценности, увлечения и т.п. После этого Вам будет намного легче определить основные потребности вашей целевой аудитории.
2. После, когда Вы точно знаете потребности своих потенциальных партнеров, все, что остается делать – это удовлетворять эти потребности. Для этого создавайте рассылки, пишите статьи, публикуйте посты в блоги на темы, которые интересны именно вашим кандидатам. Важно приложить максимум усилий и самоотдачи. Поделитесь всем, что интересует ваших кандидатов в партнеры. Когда они начнут получать от Вас то, что им интересно и нужно, они будут намного больше доверять Вам и это будет является кратчайшим способом установления доверительных отношений. Именно таким способом можно продвигать свой личный бренд, чтобы кандидаты хотели стать именно вашим партнером по сетевому бизнесу.
3. После того, как вы зарекомендовали себя в качестве специалиста (а с помощью Интернет для этого не требуется много времени) и установили доверительные отношения, только теперь можно регулярно (но ни в коем случае навязчиво) делать предложения о бизнесе, приглашая на свой рекрутинговый сайт.
Еще раз обращаю ваше внимание, что предложение о бизнесе следует делать только после того, как Вы установили доверительные отношения. Можно сказать, что ваше предложение идет в качестве бонуса к бесплатным, полезным и интересным материалам, которые вы регулярно предоставляете своей целевой аудитории.
Конечно, предложенный алгоритм достаточно обобщенный, но дает четко понят в каком направлении идти, чтобы прийти в необходимый пункт назначения.
В остальном, проявляйте творчество и все у Вас получиться!
Связанные записи
Tags: доверие, сетевой маркетинг, Успех